2022上海空气新风展

第八届上海国际空气新风展览会

AIRVENTEC CHINA (SHANGHAI) 2022

2022年10月9~11日

上海 | 国家会展中心(虹桥)

距离开展

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“双十一”拉开帷幕 空净市场硝烟又起

近年来,消费升级趋势越发明显,与健康息息相关的空气净化器产品也成为了消费升级的主流产品之一。而受疫情等因素影响,全球消费者健康意识增强,加速了空气净化器的消费者教育进程。

整体来看,空气净化器产品的价格较为昂贵。目前销售高端空气净化器的企业主要是布鲁雅尔、史密斯等企业,而在中高端产品主要集中于美的、格力、小米等企业,而森米、锋狗等品牌主要销售迷你型、便携式空气净化器。

电商平台一直都是家用空气净化器的主要销售渠道之一,在2020年“双十二”期间,综合性的家电生产企业依然为空气净化器的主流销售企业。随着今年“双十一”的临近,家用空气净化器市场又将在电商领域产生哪些变化?

在2020年“双十二”期间,综合性的家电生产企业依然为空气净化器的主流销售企业。在“双十二”销售额排名前6的榜单中,小米空气净化器的销售额占比为30.4%,排名第一;其次是布鲁雅尔,销售额占比为9.6%,排名第三的是飞利浦,销售额占比为8.6%。

在2021年618期间,排名空气净化器销售额前三的企业依然是小米、飞利浦和布鲁雅尔,小米依然排名第一,销售额占比为26.4%,但是在2020年“双十二”期间排名第二的布鲁雅尔被飞利浦抢走了亚军的位置,排名第三。

根据今年上半年电商销售额集中度数据显示,不管是平台电商还是专业电商,空气净化器市场的CR5集中度都有所下降,但是仅从数值上看专业平台的集中度依然较高。

“双十一”拉开帷幕 空净市场硝烟又起-上海空气新风展 AIRVENTEC CHINA 2022.6.8-10新风系统 通风设备 空气净化
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消费行为分析


1,消费共识关键词


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市场上的搜索,代表了消费者与卖家的共识,也就是对于这个关键词的认知范围

可以看出卖家和消费者对空气净化器的共识度比较高的词为

家用,甲醛,负离子,卧室,异味,雾霾等

卖家在做选品,标题,推广都是需要分析这个部分的,让产品符合市场需求定位,这样才能更好地和消费者达成一致,更好地切入市场。


2,消费热点关键词


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根据空气净化器关键词周围的热点词来分析,可以看出近期消费者特别关注的空气净化器产品特点

比较有搜索热度的词是空气净化器家用,家用空气循环扇,空气净化机,空气净化器除甲醛等

卖家可以根据这个部分来做产品筛选,推广。


产品定位分析


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产品的属性定位,是根据市场需求与竞争环境分析,确定的产品切入点,这也是要通过消费的共识,消费的热点进行细致的分析得出的。

我这里根据前面的消费行为分析,找到几个产品的切入点

分别是:

甲醛,负离子,异味,雾霾这四个特点

可以看出其中属性接受度排序为

甲醛,异味,负离子,雾霾

竞争机会属性词排序

异味,负离子,甲醛,雾霾

海外市场异军突起

国际直邮,净化器出海是门好生意吗?

有公开数据显示,从疫情爆发至今,阿里国际站上空气净化器累计出口订单同比增长近8倍,出口数量和金额连续8个月实现同比正增长。空气净化器出口订单猛增,甚至出现供不应求的现象。

目前,中国已成为空气净化器全球第一大出口国。有公开数据显示,全球空气净化器区域消费格局中,亚太地区市场份额最高,占比24.2%,全球市场排名第二的是北美地区,占比22.70%。

受疫情等情况影响,全球经济形势为中国企业加快全球化布局提供了良好的机遇。中国企业通过技术研发、产品设计等优势布局海外市场,构建起真正全球化的运营体系。目前,包括空气净化器等家电出口已成为企业增长和增量的主要来源。

空气净化器品牌不论是在国内销售产品,还是出海拓展市场,都会面临产品同质化问题,如同空调、洗衣机或手机等产品一样,所有的产品会面临外观会类似,参数会趋同的局面,最终的竞争除了技术,还会落在品牌、供应链以及企业内部优化能力等更多综合方面。这些也是企业需要考虑的问题。

凭借产品创新优势,部分中国企业携品牌出海趋势席卷全球,有望成为下一个新赛道。后疫情时代,全球市场对中国的家电出口更为依赖,对于空气净化器等品牌而言,既是考验又是机遇。一方面,疫情导致海外家电企业生产或代工停滞,为国产品牌空出了一定市场份额,另一方面,企业产品和品牌出海将会面临更多未知问题,也鞭策了包括空气净化器品牌在内的中国家电企业在技术创新和质量、性能方面迅速成长。

相较国产品牌早期布局海外市场,现在的家电企业更加成熟,供应链更为完善,产品也更具竞争力。目前,部分国内家电企业已经有实力与进口竞争品牌直面抗衡,加上跨境电商开启了渠道创新,包括空气净化器在内的家电出海值得期待。

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