2022上海空气新风展

第八届上海国际空气新风展览会

AIRVENTEC CHINA (SHANGHAI) 2022

2022年10月9~11日

上海 | 国家会展中心(虹桥)

距离开展

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巨头发力,专业新风品牌路在何方?

从2021年下半年开始,从日系到国产中央空调品牌都频频出招吹响进军新风市场的号角。为什么暖通空调品牌会盯上新风市场这块蛋糕?当巨头发力,新风市场会发生怎样的变化?传统专业新风品牌又将何去何从呢?

  蛋糕够大,够诱人  

  规模化发展的必然趋势。当传统暖通空调市场发展触顶,规模型企业迫切需要从现有的业务线进行延伸,以丰富的产品线作为支撑规模企业整体竞争力延续性,那新风行业无疑是极好的选项——规模够大但且暂无霸主,更能够成为源源不断且直接有效地输送增量的途径。

  政策风口下的强势扩容。一个个核酸检测点鳞次栉比建立的背后,就是数以百亿计维持室内正压的新风处理设备的市场。更遑论政策利好推动下的民用建筑、教育、轻商、既有建筑改造等市场。

  大健康时代的水到渠成。作为自带健康属性的品类,新风行业成为制造企业集成化发展难以规避的市场,不仅在应用场景中与中央空调设备匹配度更高,同时叠加了以消杀为代表功能的新风设备同样也备受消费者青睐。

  渠道赋能的进一步探索。集成化趋势在制造端形成了燎原之势,不少制造企业不但涉足更多的产品品类,而且还将“冷暖风水智”的综合解决方案作为核心卖点,并通过需求越来越聚焦的场景化、体验式营销抢占用户心智的同时,加强与经销商的粘合度。

  利大于弊,有可为  

  推进产品的认知和普及度进一步提升。作为相关多元化的业务版图,新风与暖通空调行业的消费人群重叠性较高,规模型企业原本在暖通空调行业所积淀的渠道、设计师、用户等等资源,甚至于品牌拉力和信任度均可实现无缝对接,一旦其聚力发声,势必将快速提升市场对新风产品的认知度和普及度。

  促进市场规范化和标准化发展。当规模型制造企业下场发力,不仅能进一步规范从产品技术、品质、安装、服务等全链条流程,同时也能重建消费者对新风系统的认知,加速新风行业规划范和标准化发展。

  规模采购优势,推动产品价格持续走低。在采购端,更具规模的暖通企业不仅议价能力强,同时部分更有实力的制造企业还会囤积期货,能够有效降低采购成本。与此同时,规模化、规范化制造,也能提高生产效率高,而交付服务平台化则能降低管理成本。而具体表现在价格上,则是更为合理且更低的售价。专业新风制造品牌或将需在产品品质、成本和销量中寻求更为恰当的平衡。

  马太效应加剧,长尾品牌生存空间趋紧。当百亿暖通制造企业开始发力,或将在技术、渠道、品牌、营销等方面形成对专业新风企业的“降维打击”,形成龙头企业快速收割市场的新局面,挤压后者的市场空间就在所难免。真正有实力的制造企业经过此役会勇立潮头,整个行业也将迈向发展的快车道,同时这也意味着新风市场粗放的经营模式将正式进入衰亡的倒计时,马太效应加剧的同时,长尾品牌的生存空间进一步受到挤压,甚至面临出清。

  业精于专,需沉淀  

  关注品牌核心护城河,打造真正的壁垒。市场竞争本就是多维度的竞技场,差异化的营销方式只是锦上添花,专业制造企业真正的立足之本应该是以产品力为基础的品牌护城河,只有更具创新性、成熟性的产品才能最终实现高溢价的反馈。

  精准定位,在蓝海市场寻觅更多机遇。早在此前,就已然有制造企业开始将目光聚焦于更具技术和研发实力的多恒系统和近零能耗建筑等领域,并通过扎深扎透的方式,在其中拥有了一席之地。

  立足灵活优势,以非标产品稳中求增。以非标定制为代表的“蓝海市场”或将成为更为灵活的专业新风制造企业的突破点,不仅能够在部分细分领域形成固定的用户群体,同样也能以此为支点在规模型巨头的“围剿”中突围。如果能够在此基础上,形成更加成熟稳定的系统解决方案好而稳定的销售渠道,或将能够在细分市场中更具竞争力。

  积极转型,转身拥抱变革。如果并不具备过硬研发制造能力,渠道网络同样不甚乐观的企业,不妨聚焦于自己擅长的领域,为巨头企业提供自己擅长的原材料或者其中某个产品部件,比如滤网、管道、钣金等等。每一个行业都是一个产业链,不代表所有制造企业都要扎在一个点上竞争。换个思路或许也能迎来柳暗花明。

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