广东家装行业近日突传重磅消息——老牌装企"靓家居"突然宣布停业。这家在华南地区拥有广泛影响力的连锁企业，其轰然倒塌的速度令业界震惊。而这只是当前装企倒闭潮的一个典型缩影：2025年上半年全国已有超100家装企进入破产程序，同比激增70%。
这场愈演愈烈的倒闭潮，既折射出房地产市场深度调整的连锁反应，也对家装产业链形成了全方位冲击。作为家装重要配套的中央空调行业，正面临着前所未有的市场挑战。行业数据显示，与装企合作渠道占中央空调销售总量的35%，这一重要渠道的萎缩正在重塑行业格局。
装企渠道长期以来都是中央空调销售的关键通路。暖通行业通过和装企、设计师建立深度合作，在装修设计环节就提前植入产品方案，这种"前端拦截"的营销策略曾取得显著成效。当装企渠道运转顺畅时，中央空调的市场渗透率也随之提升，两者形成紧密的共生关系。
但如今，随着大批装企退出市场，这套成熟的销售体系正在经历严峻考验。装企渠道的突然萎缩，犹如切断了重要的市场动脉，让暖通经销商面临获客困境。这种渠道断层正在深刻改变着中央空调的传统销售格局。
当前家装市场正经历深层次的结构性调整。房地产市场持续下行导致新房交付量锐减，直接削弱了家装市场的需求基础。与此同时，精装房占比的持续提升，也在压缩个性化装修的市场空间。
二手房市场同样不容乐观，交易低迷使得旧房翻新需求显著萎缩。面对市场的不确定性，更多业主选择维持现状而非进行装修升级，这进一步加剧了家装市场的收缩态势。这种供需格局的根本性变化，正在重塑整个家装行业的生态。
当前消费环境下，消费者支出更趋审慎。中央空调、新风系统等改善型产品，因其非必需属性而首当其冲。艾肯网最新数据显示，2025年上半年中国家装中央空调零售市场同比萎缩超20%，这一数字直观反映了市场需求的下行压力。在家庭财务规划中，这类提升生活品质的消费项目正被普遍后置或削减，行业面临的挑战不言而喻。
当前中央空调行业正面临渠道断裂与市场收缩的双重挑战，亟需探索新的发展路径。这种困境犹如逆水行舟，唯有主动求变，方能突破重围，开辟新的市场空间。
中央空调行业破局需要从三个维度发力：
在渠道拓展方面，企业应当构建多元化营销网络。通过直播电商等新媒体渠道直观展示产品优势，建立与终端用户的直接连接；深耕老客户社群运营，以优质服务带动口碑传播；同时强化与设计师群体的深度合作，通过专业圈层影响消费决策。这种立体化渠道布局能有效降低对单一装企渠道的依赖。
在服务升级层面，企业需要打造可视化、标准化的全流程服务体系。从规范化的安装工艺到快速的售后响应，再到智能化的系统集成能力，通过服务差异化建立竞争优势。特别是要提升数字化服务能力，实现从销售到安装、维保的全流程透明化管理。
在产品创新方向上，要紧跟市场结构性变化。针对存量房市场开发模块化、易改造的空调解决方案；面向消费升级需求，推出集成空调、新风、净水的一体化健康空气系统。通过产品创新突破同质化竞争，创造新的市场增长点。
当前装企倒闭潮确实给中央空调行业带来了阵痛，但这场行业变革也蕴含着转型契机。正如大浪淘沙，市场洗牌虽然带来短期阵痛，却为行业高质量发展创造了条件。对中央空调企业来说，这既是挑战也是机遇——只有主动推进渠道革新、加快产品升级、优化服务体系，真正以用户需求为中心，才能在市场变革中把握主动权。未来的行业竞争，必将属于那些能够快速适应新环境、率先构建新型商业模式的企业。这场转型不仅关乎短期生存，更决定着企业能否在下一轮行业发展中赢得领先优势。
参考资料：
1.上海国际空气环境与净化技术展览会-工业环境展|室内空气展|空气展
2.参考文章：屋漏偏逢连夜雨！装企倒闭潮下，中央空调市场何去何从？
